いつからアプローチする？ 「Ａ社の場合」

「Ａ社 ： 既存客の契約更新。いつからアプローチするか？」

低実績営業　：　一か月前

トップ営業　：　１年前～１．５年前

同じ商品、同じサービス、同じエリアでも　これだけ違う。

低実績営業
　「先方の事情が・・・・で契約取れませんでした。」

トップ営業
　「1か月前じゃどうにもならない。
　　　　　　　　　予算化のところから仕掛けないと」

契約を確実にするために早めに動き出し、
自責で何とかしようとする。

その逆算したアプローチ活動が優先順位の最上位。

だから顧客からの呼び出しなどで容易に振り回されない。

さすがトップ営業！　「逆算」が出来ている。

桑土綢繆！